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为何有些烟机经销商累得半死却做不好?

发布时间:2019/7/11 8:58:35信息来源:本站原创 人气点击: 推荐等级

  烟机行业发展迅速,市场竞争是激烈且残酷的。在行业终端,除了实力,更重要的是有着主动性以及前卫的营销思维。作为代理经销商,如果你固步自封,很难在家居建材市场立足,你需要好好想想自己的经营实力和方式了。为何有些代理商会做不好,经营不善呢?

  原因一:不专注做一个品牌

  一些做品牌的经销商以前是靠做杂牌起家的,后来这些经销商看到杂牌没有前途,所以才选择代理前途光明的厂家品牌。但有些经销商代理了某个品牌,还私底下保留着自己以前经营的杂牌,他们认为这样保险系数会高些。

  其实,不一心一意经营一个品牌对烟机经销商来说风险更大。因为,如果经营多个品牌,则分散了自己的精力、财力、资源,要是品牌经营不起来,厂家就会对经销商不满意,甚至作出撤换经销商的决定,经销商的努力将付之东流。

  原因二:缺乏新颖的经营方式

  勤奋务实,这一中国传统的美德在大多数烟机经销商身上体现得特别明显。每天店内外大小事务都是亲力亲为,不给店员授权,自己也不敢离开店面,这种精神着实令人佩服。

  在生意的起步阶段,老板凡事亲力亲为是有必要的。但问题也出在这里,如果什么事情都是老板包办,能力差的员工得不到提升,能力强的员工觉得没有发挥的空间,大家都谈不上对老板尽心尽力了。几年下来,钱是挣了一点,但老板并没有建立起一支有能力的经营队伍。

  这种传统的经营方式,在一个不太成熟的小市场前期能够取得一定业绩,但随着市场扩大,以及竞争的加剧,这种方式就明显落伍了,这时候更多的是依靠团队的力量去竞争。否则,结果是经销商老板自己累个半死,生意却越来越差,可能会被厂家一句“经销商跟不上公司发展的速度”而无情淘汰。

  原因三:过度依赖促销增量

  促销是增加终端销量的一把利器,哪个烟机经销商都离不开。但同时促销也是兴奋剂,它只能起到一时的销量拉升作用,促销过于频繁则会产生副作用。

  在激烈的烟机市场竞争中,商家不做促销是“等死”,但频繁做促销是“找死”。促销力度一次比一次大,次数越来越多,结果是经销商的销量看似增加了,落在口袋里的钱却变少了,价格也是越卖越低。

  现在,越来越多的烟机经销商发现自己得了“促销依赖症”,不搞促销没销量,搞促销没利润。

  没有一成不变的市场,也没有容易获得利润的生意。做烟机代理,改变自己,才能赢得更多的利益。改变思路,势在必行!

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