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半年营收77亿 红星美凯龙靠一招驱动发展!

发布时间:2019/8/31 9:42:38信息来源:互联网 人气点击: 推荐等级

  8月26日,红星美凯龙发布2019上半年财报,令很多人长舒一口气。

  尤其在多支“白马股”暴雷之际,红星美凯龙的半年报成绩,很是提气。

  报告指出,2019年上半年,红星美凯龙实现营业收入77.57亿,同比增长21.7%;扣除非经常性损益的净利润为17.13亿元,同比增长6.08%。

  营收、净利齐升,这是它给家居行业打下的一枚强心剂。

  值得一提的是,在此基础上,红星美凯龙还保持着充沛的现金流。稳健高效的财务制度,尽显“白马股”本色。

  半年报显示,红星美凯龙账面货币资金高达83。41亿元。其中,经营活动产生的现金流量净额高达11。79亿元。红星美凯龙获得国内大中型银行已批准但尚未使用的授信额度仍有42。61亿元,已经获批但尚未发行的中期票据和公司债的额度还有30亿元。

  可以说,这份半年报进一步巩固了其在家居行业的龙头地位。

  在如今复杂多变的市场环境中,红星美凯龙不仅未曾慌乱,更保持了既定的节奏、稳定的增速,它是如何做到的?

  1.双轮驱动,业绩大涨

  红星美凯龙能交出一份漂亮的半年报,主要得益于自营商场业务和委管商场业务的双轮驱动。

  首先是自营商场业务,延续了过往的表现。

  近年来,红星美凯龙自营商场业务的毛利率持续保持高位,稳定贡献现金流。在扩大业务规模和提升租金单价的同时,红星美凯龙通过合理控制成本、优化资源配置,实现了毛利率的稳中有升。

  2019年上半年,自营商场业务毛利率提升1.4个百分点至79.6%。

  因此此次半年报中的一些亮眼数据,既令人惊喜,但也显得合情合理。报告显示,截至2019年6月30日,红星美凯龙自营商场收入39.52亿元,较上年同期增长11.8%,其中2019年Q2营收20亿元,同比增加12.8%。

  其次是委管商场业务,同样惊艳。

  截至2019上半年,委管商场带来委管业务收入21。62亿元,较上年同比增长23。6%。由于整体委管数量的上升,年度冠名咨询费用实现收入10。1亿元,同比增长21。9%,另外商业咨询及招商佣金实现巨大增幅,同比增长284。2%至5。5亿元。

  2019年上半年,得益于项目年度品牌咨询委托管理服务收入,以及商业咨询费及招商佣金收入等毛利率较高的项目营收的增加,委管业务毛利率也得以提高5个百分点至65.5%。

  正是在“自营+委管”的双轮驱动下,红星美凯龙才能不断提升品牌价值,形成了国内最大的家居装饰及家具零售商场网络。

  截至报告期末,红星美凯龙共经营了84家自营商场,231家委管商场,出租率均维持在95%的高位左右。

  此外,红星美凯龙通过战略合作经营12家家居商场,并以特许经营方式授权开业27家特许经营家居建材项目,共包括386家家居建材店/产业街。

  查阅既往财报可以发现,2014-2018年,红星美凯龙自营商场每年新开店5-10家。近年来通过与国内外知名品牌建立长远合作关系,红星美凯龙不仅做到了开店节奏保持平稳,还将自营商场的出租率保持在高位,入驻商户整体经营状况良好。

  此外,截至2019年6月底,红星美凯龙好手握32家处于筹备中的自营商场。尚在筹备中的委管商场里,有353个签约项目已取得土地使用权证/已获得地块。红星美凯龙的计划,是通过自营商场占领一线城市、二线城市核心区域的物业,通过委管商场占领三线及其他城市。

  因此对于行业对手而言,红星美凯龙的“自营+委管”双轮驱动的混合扩张模式,无疑是一道极强的竞争壁垒。

  第一,其他人很难在一二线城市物色到优势区域位置;第二,在三线及其他城市,红星美凯龙在品牌、品质、资源等方面,也有着令对手难以企及的优势。

  2.三项升级,加速双轮驱动

  作为家居行业的龙头企业,红星美凯龙“自营+委管”双轮驱动的顺畅运行,同样离不开更为基础的因素,比如品质、服务、体验等等。

  因此,红星美凯龙做了三项升级。

  1.新零售升级

  新零售浪潮来袭,零售的升级是大势所趋。

  难得的是,在打造线上线下一体化的家居新零售上,红星美凯龙这位家居老将依然玩的转。

  财报显示,截至2019年6月底,红星美凯龙互联网新零售平台已累计实现超1.5万家商户签约入驻。并且基于公司自行开发的新零售系统,红星美凯龙已经实现全国54座城市103家线下红星美凯龙商场与线上平台的商品及服务对接。

  今年5月与阿里巴巴战略合作的达成,更让红星美凯龙新零售之路愈发顺畅。

  比如在新零售门店建设方面,红星美凯龙上线?天猫“同城站”,利用新零售同城运营理念,将红星美凯龙线下门店的商品与其天猫店铺共享,消费者可以线上直接下单,也可以引流到线下体验后再决策。

  IMP全球家居智慧营销平台,也是红星美凯龙本次财报中的一大看点。

  财报显示,截至2019年6月,IMP已在全国200座城市315家商场上线;并且已经与8大品类、408 家头部品牌达成营销合作。IMP平台的应用,能够将商场从一个可以一站购齐的家居商场,升级成为一个辐射线上线下全域型超级流量场。

  在IMP平台的助力下,红星美凯龙今年的“五月团尖货”大促中取得了78亿销售业绩,再次刷新行业大促纪录。

  2.服务升级

  顾客购买家居的过程,就是一连串的体验过程。从产品到服务,都必须精益求精。

  极具吸引力的购物环境,广泛的商品选择范围,通过提供一站式购物体验,这是红星美凯龙在满足消费者需求上肉眼可见的极致体验。

  此外,独创售前、售中、售后的全方位质量管理体系,也在努力保障着每一个消费者的居家健康。

  当然,红星美凯龙没有止步于此。

  2019年,红星美凯龙正式将“家居保养服务”升级为“家居维保服务”,通过整合全国先进的维保技术团队,新增了54项服务项目,并在今年组织全国275家商场,联合超过4万余家品牌商户举办了一场“服务到家-家居维保服务月”的活动,共计为122,620个家庭送上了专业的服务。

  与此同时,为解决高端保养、维修等居家难题,红星美凯龙推出了专业家居维保服务平台——“M美到家”品牌,目前已覆盖全国80个城市的近百家商场。

  3.人才升级

  人才,是企业核心竞争力的重要组成部分。

  据悉,红星美凯龙培养和引进了438位核心岗位人员,人才输出了37位核心岗位人员,有效地支持了315家已开业商场的运营提升及18家商场的扩张。

  而通过“星动力”项目还引进了259位优秀大学生,持续推动公司年轻化,并通过高校设计大赛、样板间打造等创新的校企合作模式做强公司雇主品牌,为行业培养年轻人。

  此外,公司招募新业务板块及发展业务员工共937人,组织了多场优秀案例分享活动、传播学习优秀案例、同时组织了外部对标企业的学习,提升团队的综合业务能力。

  而且在报告期内,红星美凯龙先后斩获雇主品牌六项权威大奖:“员工最喜爱公司”,“中国典范雇主”、“人力资源管理杰出奖”、“年度先锋雇主”、“亚洲最佳职场”、“变革非凡雇主”。

  这些,对于吸引人才、培养人才、留住人才,从而发挥出更强劲的竞争力,无疑起到了正向的作用。

  结语:

  新科技、新零售等新事物,不是新敌人,而是吸引更多消费者,赢得更多信赖的强劲手段。

  最近几年,各行各业都在力求升级,就是希望能满足消费者日益个性化的需求。

  红星美凯龙的改变和创新,无论是产业端、商家端还是消费端,其出发点也是如此。十几年来,红星美凯龙屹立不倒,甚至越做越大,正是因为消费者的支持。

  也只有敢于拥抱变化、做出改变的人,才称得上未来可期。

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