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中小床垫企业怎样以小博大绝处逢生?

发布时间:2019/8/31 9:13:50信息来源:本站原创 人气点击: 推荐等级

  在信息化时代,很多企业都深知品牌宣传推广的重要性,一些资金雄厚的床垫企业甚至不惜重金,在央视投放广告,或者请知名的明星做代言、出席活动等等。不过,对于那些中小型企业来说,难道就无法与之抗衡了吗?其实不然,中小床垫企业可以以小博大,在细处寻求新的突破。

  中小企业绝处逢生 用优势造品牌

  企业要想做得好比做得大更幸福,做小企业更有味道。大家应该都听说过这个言论,从小处着眼,往深处探索,是小而美的核心诉求,传统中小床垫企业更应该从中汲取适合自己的养分,让同质化泛滥的市场“绝处逢生”。

  市场有什么我就模仿什么,加台设备就行,很多中小企业坐着“山寨化快车”,把自己送进了坟墓。有些小企业产品品类达到几十种甚至上百种,是很多大型企业产品品类的好多倍,但能与其庞大的产品线相配套的营销策略、人员架构、渠道推广投入却是九牛一毛,这让笔者甚为震惊,小企业实力小,应该将有限的力量,集中在打造明星产品上,守正出奇,才能真正的绝处逢生。假如在势单力薄的情况下还不收缩产品线聚焦打造“爆款”,结局必将是被市场无情的抛弃,中小床垫企业应该从小处着眼,打造“专精特新”的小产品,纵向深挖,塑造出具有不可替代性的顶级爆款,才能以小博大。

  有效传播策略调整 确保优质效果

  品牌传播对企业塑造品牌至关重要,但对中小企业来说,推广品牌第一个面临的便是费用和宣传策略的难题,他们一元钱恨不得掰成两半花,在广告泛滥的大环境下,需要有效调整营销推广策略,维持低价推广费用,保证优质营销效果,才是王道。

  中小企业在宣传推广中应该侧重精准广告、精准公关、新媒体自营等几个方面的策略,一方面尽量避开大媒体黄金段,寻找适合自身产品的媒体,将有限的广告费用按营销节气合理分配,将二流三流的区域媒体进行搭配整合,拦截卫视的部分受众,加强广告创意,引起口碑传播;另一方面建立高执行力的营销及促销团队,做终端到消费者之间的面对面精准化促销,在公园、小区等人群密集区有规划的实施促销活动,联合承办各类公益活动提高曝光率和社会形象。

  另外,应该建立自己的自媒体平台,收集消费者粉丝,建立会员库,为移动精准营销做好充足的准备,在传统互联网上,充分发挥网络社区的宣传力量,引起话题,提高影响,传统产业应该与互联网、移动互联网进行有机的结合,广泛分析、研究、采纳各种新思路新模式“例如现在已有成功案例的O2O模式,线上线下紧密相连,有机互动”,以保证在新商业环境下不会落伍,说根本,当中小企业主们发现自身宣传推广资金不足时,必须从策略上进行调整,避免硬碰硬,合理搭配推广渠道资源,势必会事半功倍。

  床垫企业品牌目标的实现是一个艰难的、漫长的过程,中小企业必须瞅准机会,从小着眼,以自身优势打造品牌,只要企业在构筑品牌道路的开始就建设好路基,并持续不断的对路面进行检修,就一定可以让品牌之路延绵万里。

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